第柒四章 港务风云之青岛市 (第3/4页)

会刚向工业转型而已。

    教育的话题在张伯苓沉默之后，就大概结束了，尤其是王绍屏最后一句：「张老，我提供一些书面资料，您研究研究，我们改天再讨论。」说完就完全转换话题了。

    非常会看脸色的韩復榘当然又堂堂登场了，他可是知道主要目标是沉鸿烈。先前王绍屏又提了烟台、威海卫的暗示，他整个脑筋高速转动的就是怎么根据王绍屏的提示，把港务的话题打开。歷经这么久令人头昏脑胀的教育研讨，根本不关心的他，压根没听进去，专心思考之后终有所得，于是他开口开始他的神转折：「关心教育很重要，但是我认为关心填饱肚子更重要，我底下一群老百姓还没饭吃呢！想起来我就心痛，就纠结，台生啊！你能不能出出点子，让我治下的老百姓有饭吃呢？」

    韩復榘不愧是政治老手，从港务想到经济，从经济归结到吃饭，就这样，他一句也没提到经营港口，但却顺利把球做给王绍屏。

    王绍屏果然不是猪一样的队友，而是神捕手。顺手接过来，就能传出去。「我老家说：要想富先修路，想大富走出路！意思是交通建设非常重要，内陆修条路，互通有无，就能做生意做到小康；若是在沿海，那就修港口，搞外贸，这就能走出去赚世界的钱，不然至少也能引进来，让洋人投资，一起赚世界的钱，这样就能走出大富的一条路。」

    沉鸿烈听了很感兴趣，也没想到这是为自己挖的坑，于是问：「外贸我知道，但洋人投资不就是赚我们老百姓的钱，怎么会一起赚世界的钱？」

    王绍屏偷偷在心里给沉鸿烈按个讚：上道！然后说：「在我老家，我们替洋人做代工起家。」然后就开始把三个经济型态替代的阶段论再说一遍，之后补充说：「洋人刚开始会不放心，怕商业机密外洩，所以他会来设厂，想要用便宜劳工，但一切都自己做。不过后来他会发现，全部自己做，不如发包给下游小厂做，原有已经设好的工厂则专门做组装，这样也能保密，又多节省一笔组装低廉工资的成本。

    我们后来租了一大块地，和英国人讲好，叫做境外加工出口区，税收很低，但產品不内销，完全出口，结果我们和英国人都赚很大。因为投资多、工厂多、產量大，薄利多销反而赚更多。如果我们能再加上香港那样自由港的模式，只收单一税，那会赚更大。可惜英国在新加坡已经有自由港了，他们不准备在马来亚也搞。」

    沉鸿烈点点头，有点心动，还想再问仔细一点。王志平就进来通知吴佩孚、冯玉祥和林蔚都到了。

    大家开始陆陆续续走向餐厅，沉鸿烈拉了韩復榘一把，两人落在眾人后面，沉鸿烈悄声问：「刚刚王台生说的那些，韩兄懂吗？」

    韩復榘也低声回应：「懂？我懂的话，那交通总办就是我来做了。」

    「什么？」沉鸿烈不自觉地拉高了一点音量，韩復榘这时才猜到沉鸿烈根本不知道王绍屏的官方身份。以他的歷练不会不知道他又犯了一个新的错，可能会使王绍屏蒙受重大损失，甚至让谈判破局。于是他决定装蒜到底，连忙加快脚步跟上张伯苓，然后随便找个话题聊起来。

    韩復榘这个动作更令沉鸿烈相信韩復榘和王绍屏一定对自己早有预谋，只是自己提早自投罗网罢了。心里有底之后，就无所谓主动被动，关键在开什么条件。于是沉鸿烈决定等，因为他不知道自己手上有什么筹码，什么筹码比较值钱，他决定让王绍屏来告诉自己。

    通常对一个自己陌生的谈判，耐心是个好策略，尤其自己已经知道对方有意愿，那自己就只要坐等开价，再抬价就好。

    尤其对方是交通总办，天然就被职位的任务所限制。自己可以不开发青岛，但王绍屏不行，最多大家一起拖，王绍屏