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    大批量的月饼，在开始投入做月饼之前，肯定会试机器吧？”

    “会，然后呢？”

    “然后，你们试机器出的月饼能不能卖给我二十块？”

    “卖给你二十块？”

    许建国吃惊地望着许昭，问：“为啥？”

    许昭说：“我想进你们食品厂的月饼到村里卖，但是又怕村里人不习惯你们的口味，所以我特意按照几个村里人的口味，写了几种口味的月饼，想在你们试机器的时候，出个二十块，去给他们尝尝，要是喜欢的话，我们就在你们这儿定做了。”

    “这样啊。”

    “嗯，我可以给你钱。”

    许建国陷入沉思，其实也不是不可以，只是不知道许昭的话能不能信，正在这时，听到路口一辆汽车鸣笛声，许建国抬眸看了一下，问：“车上的人在等你？”

    许昭回头看一眼说：“是。”

    “你什么人？”

    “我小叔。”

    “都开小汽车了啊。”

    “嗯。”

    “他干什么的？”

    “开运输公司的。”

    “那有钱啊。”

    “还行，不过他的钱是他的，我还得自己赚。”

    许建国一听，心里有点儿底儿了，说：“行，做好了，一定来我这儿做，进我的月饼卖。”

    许昭心中喜悦，赶紧从裤兜里掏出一张纸，递给许建国说：“许经理，您看，能不能按照这上面的料做月饼？”

    许建国打开看了一眼，都是常见材料，说：“行。”

    “那么，我们签个协议吧。”

    “好，你跟我进厂子。”

    许昭回头看崔定琛一眼。

    崔定琛了然地冲许昭点点头。

    许昭转身和许建国走进厂区，十分钟之后，拿着两张纸从厂区内出来，一上车，崔青峰就激动地凑过来问：“成了？”

    许昭点头说：“成了。”

    “我去上个厕所的功夫就成了？”

    “成了。”

    崔青峰惊喜极了，他真的对西州食品厂一点希望都没有抱，被小厂子拒绝了那么多次，谁能想到大厂子会接受许昭，而且只做二十块月饼啊，那么少，是他开厂子，他也嫌弃量少，哪怕许昭一再强调后期会有大批量的，但是没有上五十块钱以上的押金，他肯定不相信啊，可是没想到许昭做到了。

    “怎么做到的？”崔青峰问。

    “就是比前面几次会说话一点。”许昭说，虽然他的说话水平不高，但是这次明显吸取并总结了前面数次的失败经验，先了解对方，然后再针对对方情况说话的。

    “就是会说话就行了？”

    “嗯。”许昭点头。

    崔青峰不敢相信。

    许昭笑。

    崔定琛嘴角也浮起一丝丝笑意，问：“什么时候来拿月饼？”

    许昭回答：“五天后。”

    “这么久？”

    “因为要购买材料，调度员工什么的。”

    “哦，那我们去吃饭吧。”崔定琛说。

    “吃饭，上哪儿吃饭？”许昭问。

    “就在市吃。”崔定琛说。

    许昭连忙拒绝说：“不了，我还是回家吃。”

    崔定琛从后视镜中看许昭。

    许昭对上崔定琛的目光，说：“我儿子在等我。”

    崔定琛没说什么，打着方向盘按原路返回，不过经过市里的时候，买了两只烤鸭，一只给崔