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的时候就全凭本事。我们自己能赚的钱为什么不赚，您说是不是？”

    高主任有点无奈了，想不到这人这么不好说话。

    “你们能做主吗？还是让你们厂长来吧！”高主任说道。

    郭湘笑了笑，“高主任，实话跟你说，这个厂是我们私人的，我们俩就是老板，厂长才是我们聘请来的，我们说了才算！”

    林光荣也点头。

    高主任大吃一惊，真是看走眼了。

    “那行吧，但不可能要现金吧？我们还从来没有用现金进过货。”高主任说道。

    “那这样，你进多少货付一半现金，另一半月结，下次也这样，您看怎么样？”郭湘做出了一些让步。

    高主任想了想，点头，“可以，那明天先送一百台过来，我们付一半现金。对了，还有那些锅，也是有送的吧？”

    “有的，汤锅都有送，不粘锅就不能送了，不粘锅也是我们的新产品，也按电磁炉的结算方式怎么样？”郭湘说道。

    “好！”高主任点头，“那你们今天还有抽奖，那些奖品……”

    郭湘笑了，这高主任还真有点斤斤计较。

    “那只是我们第一次搞活动，也不是每次都有的，这是销售成本啊，你们商场也可以这样搞活动。”郭湘说道。

    “那好吧。”高主任看再占不到便宜了只好作罢，“那我们订个购销合同，明天你们就送货过来。”

    “行！”郭湘站起来，伸出手，“合作愉快！”

    两人从商场走出来，林光荣有点不解，“师母，我们自己可以卖为什么要批发给他们，少赚那么多？”

    郭湘笑笑，“因为这样才可以把我们的产品全国铺开，现在只是在太庆，以后还要在别的城市，如果都只是我们自己去开店那不是要耗费太多的人力物力？真的要做大，就是要靠批发！”

    林光荣若有所思，的确也是，现在的厂规模还太小，什么都靠自己不太现实。

    就比如本来说要招二十个人的结果做起来多招了一倍，太需要人了，销售也一样，如果只做批发那就省了很多麻烦。

    “那我们以后只做批发吗？”林光荣问。

    “当然不是。”郭湘摇头，“现在大家对我们的产品了解还太少，如果我们只依赖别人销售就会变得很被动，我们只能先打开市场让大家都知道我们的产品，这样别的商场就会主动找上门，以后我们就可以省事儿了。”

    原来是这样，林光荣对郭湘简直佩服得五体投地，师母太厉害了，什么都想到了。

    “回去之后再多招一些销售员，各大城市开始做促销，这个只有在大城市才能卖好，还按现在的提成，卖一台给一块提成，我想他们不会没积极性的。”郭湘说道。

    “那如果有人卖出一万台，那不是成万元户了？”林光荣说道。

    郭湘笑，“对，商品经济来临了，就会造就很多万元户，他们成了万元户，我们不是赚的更多？”

    那倒也是，舍不得孩子套不着狼嘛，不肯出钱谁肯卖命？

    师母看得很透彻啊。

    “行，那就这样，回到厂里我马上再招人，把今天的方法都传授出去，去各个大城市推销。”林光荣一下干劲十足。

    很庆幸当初没有犹豫，如果不停职，一辈子只能在油田做个维修工，几十年的日子都可预见，赚的钱也可以算得到。

    现在这样，