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    了，他就说这世上哪有门房不拿好处的。春礼收钱办事，也不犹豫就道：“宁波府的就只有一个，说是什么‘提篮号’的，姓李，昨日才到，如今还没见到姑爷呢。”

    春礼一说，张元道还有什么不清楚的，当下心里越焦急——当然是焦急自己可能无法完成主家的叮嘱了。这个张元道是宁波府张家的管事，如今来湖州只是为了一样东西，那就是‘甘味园’的代理权。

    ‘甘味园’这两年发展得格外迅速火热，基本上完成了宝茹和郑卓既定的计划，在大江南北都是有了些名气，如今已经贩卖到了泉州。东西虽然已经卖到了泉州，但是出于多方面的考虑，分店和作坊却不多。除了湖州，只有苏州、扬州、杭州同样有作坊和铺子。

    至于其他地方，一开始确实是郑卓一家一家百货铺子跑下来的，譬如这张元道主家的‘福德隆’就是曾经有合作的一家百货铺子，至于那‘提篮号’也是一样的。但是从今年起，宝茹和郑卓打算用新的销货法子，就是‘代理’。

    他们估计以后业务越来越多，实在不能与一家一家的百货铺子联系了，于是想出了‘代理’的主意。除了已经开办了铺子和作坊的州府，其余的‘甘味园’已经打响了招牌的地方都是要找一个‘总经销商’。

    从此‘甘味园’只与这位‘总经销商’放货做生意，至于他们地方之类，货如何出就是‘总经销商’的事儿了。显而易见的，‘总经销商’ 能赚钱的，且不说分配的权利能带来的好处，就说‘甘味园’自己说的，给‘总经销商’的货价只会更低，这就足够让人趋之若鹜了。

    这一进一出的，就算自家不做，从中得个差价也是净赚了。所以消息出来，凡是看好‘甘味园’的利润的都派了自家得用的跑一趟湖州，不为别的，只是为了拿下这‘代理权’。

    张元道也是被主家派来的，路上也没有松懈，紧赶慢赶，本以为该是来的早的了。没想到这一打听，竟然已经有人捷足先登了，心里懊恼就不用提了。不过他也不是完全放弃了，毕竟先到也不定就能成，人家‘甘味园’自然也是找条件更好的。

    确实，宝茹就是这样打算的，甚至一开始她打算的是招标的方式。不过后来郑卓提醒了她——如今‘甘味园’虽然有了一些名气，但是离着受尽追捧还远着呢。所以到时候虽然肯定会有人来，但要说如何竞争激烈却是白想了。

    既然是这样，用招标的法子反而显得小题大做、贻笑大方了，干脆就改用了面谈的法子。宝茹和郑卓自然有要求，譬如每年要包销多少‘甘味园’的产品，又譬如只能在自己本地出售。还有最重要的价格，虽然答应了比之前卖到店铺更低廉，但是可以的话自然还是价格尽可能高些更符合宝茹和郑卓的利益。

    各地来谈的人都有，为了这个郑卓今年春日还没出门呢。实际上，以后不是‘甘味园’再有需求，他应该不会为了跑商的事儿再出门了。当初他跑商一个是为了帮姚员外的忙，看着船上账目。另一个就是他自己也要上进赚钱。

    但是现在，家里可用的人多了，得用的小厮越来越多，‘春’字辈的也成长起来，要督账找人也是容易。而且‘甘味园’如今多忙碌！郑卓有了‘甘味园’，哪里还能兼顾跑商。自然而然的，郑卓从今岁起就不再跑商了。